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营销上您不能不知 的数字

2014-04-17 11:18:08

皇冠官网入口小编

 在营销中,有一些神秘,述说着一些营销密码。知道它们对您 的营销将会有很大 的帮助,下面小编就和大家说一下这些神秘数字。   

 1、黄金分割率。

 整体与整体 的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1:0.618。

02

 应用:在市场上,皇冠官网网站经常喊着“物美价廉” 的口号,实际上,皇冠官网网站知道,“物美”即“价高”,“价廉”则“物贱”。那么,如何寻找“物美”和“价廉” 的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格 的情况下,最适合 的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正 的“物美价廉” 的结合点。同时,在实际运用过程中,要注意最高价和最低价 的选择,比如说,笔者曾做过全自动麻将机市场,麻将机大多数单价在2500元-5000元之间,但是最高档 的麻将机却可以卖到3万多元一台,只不过这款高档 的麻将机 的市场份额不到万分之一,且实际高价 的部分不是麻将机,而是麻将机 的红木外框,如果皇冠官网网站生搬硬套,拿3万多元来作为麻将机行业 的最高价就不合适啦,反之,最低价 的选择也是如此。

 2:宇宙法则

 聪明 的犹太人认为,世界上 的一切都是按78:22 的比例存在,比如空气中 的氮气和氧气 的比例为78:22,人体内 的水与其它物质之比为78:22。世界上财富 的78%永远是掌握在22% 的少数人手里,而78% 的普通人只掌握着22% 的财富。

 运用:一种产品销售额 的78%永远是在22% 的少数大型经销商(代理商)手中。因此,皇冠官网网站在选择经销商(代理商)时,一定要抓住那些少数 的大型经销商(代理商),他们 的实力强大,资信状况良好,这样才能实现强强联合,创造双赢,为确保销售任务 的完成打下坚实基础。当然,那些只掌握销售额 的22% 的78% 的经销商也是皇冠官网网站 的客户,实现连带销售,满足多层次 的消费需求。

 3:“250”定律。

 每一个顾客 的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多 的关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多 的潜在顾客。相反则会产生同样大 的正效应。

 运用:美国销量心理学家德格鲁特说:“销售成功 的关键在于理解以下要点,即如果顾客没有把你推荐给别人,那么你 的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客,要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中,皇冠官网网站不妨把顾客加以分类,而后要做 的是留住现在 的顾客,搜寻准顾客。

 4:销售心态百分之一定律。

 在销售过程中,总会遇到许多阻碍,其中包括了自己 的内在因素和客户引起 的外在因素。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一 的成功几率,就可以视为正常合理 的比例。

 运用:销售就是热情,就是战斗,就是勤奋地工作,就是忍耐,就是固执 的追求,就是时间 的魔鬼,就是勇气,就是微笑,就是游说,就是鼓励,就是厚黑,就是交际,就是服务,就是走出去,就是提供答案,就是商业敏感性,就是销售自我,就是拍卖自己,就是态度嫁接,这些只要能在一百个机会中取得一个胜利,就是合理化 的比例。笔者认为,营销 的观念就是走出去,推销 的中心就是游说,是由游说而获得 的垄断性服务权;游说 的技巧就是权变,权变所围绕 的核心是在客户与产品之间架起心理和生理 的联系桥梁。各种各样 的推销技巧,其精髓莫过于此。

 5:80:20法则。

 世界上好事物 的80%只被20% 的人所拥有,如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

 运用:在营销界,一直都流传着这样一种经验:即80% 的销售成功 的个案是销售人员连续5次以上 的拜访后所造成 的;48% 的销售人员经常在第一次拜访后,便放弃了继续推销 的意志;15% 的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;12% 的销售人员在拜访了三次后也退却了,5% 的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20% 的销售人员 的业绩却占了全部销售业绩 的80%。

 不知道看了这些数字,对您是否有所帮助呢?想要了解更多 的营销干货,请关注皇冠官网网站皇冠官网平台。

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