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网络营销发展趋势(上)

2014-04-25 09:40:45

皇冠官网入口小编

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 一、网络营销 的定义

 网络营销就是利用互联网为手段开展 的营销活动。网络营销以现代营销理论为基础,利用互联网对产品 的售前、售中、售后等环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营 的全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标 的经营过程。它是直接市场营销 的最新形式。

 二、网络营销 的个性化

 网络营销时空 的个性化,使互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上 的限制。在时间上,网络营销可以提供全天候 的24小时服务,用户可以根据自己 的时间安排接受服务。即使你深夜想买东西,也可以马上用鼠标在网上查询购买。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式 的个性化,使企业通过互联网提供更具特色 的服务。例如你到戴尔企业 的网站购买计算机,你可以自己设计,然后由Dell企业根据你 的要求迅速组装,改变了“企业提供什么,用户接受什么” 的传统方式,变成了“用户需要什么,企业提供什么” 的新方式网络营销服务内容 的个性化,利用一些智能App技术可以为用户提供专门服务,用户可以根据自己 的需求,选择自己需要 的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,提供一对一 的个性化服务。

 三、网络营销 的发展对企业传统经营方式 的影响

 网络营销 的蓬勃兴起和发展,对传统 的企业经营方式带来了较大 的冲击和影响,主要表现在以下几方面:

(1)改变原有 的营销方式。未来社会,人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合,形成以最低成本投入获取最大销量 的新型营销模式,中间商从网络市场中消失,传统 的营销组织与运作必将大幅度 的调整和转移。

(2)转变竞争形式。网络 的开放性使市场竞争变得更为公平和透明,这时企业间胜负 的关键转为看谁能运用网上人人可得 的信息来拟定最具优势 的竞争策略,竞争形态也随之改变。

(3)重整企业组织架构。企业原有 的封闭式和垂直整合 的组织结构已不能完全适应网络 的时代 的要求,渠道缩短,直销员和组织层次都要减少,而虚拟 的商场和经销商将会盛行,企 的诓孔饕捣绞揭不岱⑸谋洌鋈 的独立性和专业性要求进一步加强,这些都迫使企业进行组织结构 的调整。

(4)再造企业与顾客 的关系。网络时代 的目标市场、顾客形态、产品种类都将与以往有很大不同。跨越地域、学问和时空差距,根据顾客 的个性化需求再造与顾客 的关系,是企业面临 的关键问题。 

(5)跨国经营势在必行。网络营销使企业 的生产经营走入全球化,企业不但要熟悉跨国、跨地区市场 的顾客 的需求,还要相应地安排组织跨国 的生产、运输和售后服务,这都对网络时代 的企业提出了更高 的要求。

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