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营销最高境界——标准营销(上)

2014-04-25 10:02:38

皇冠官网入口小编

 在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里 的标准,指 的是同类产品 的技术标准,即具备先进生产技术、工艺 的企业,利用自身 的技术优势将官方、半官方制订 的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到 的水平,将对手封杀在产品生产领域之外,或者至少也要牵着对手 的鼻子,让它疲于奔命,危机四服。

 随着竞争 的国家化程度进一步提高,在全球范围内营销标准将是赢取市场 的关键,最近几年,现在越来越多 的本土企业如海尔、HUAWEI等都在加入参与制定国际标准 的行列中,如何营销标准?如何管理市场预期?将成为许多企业基于战略 的思考?

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 一、标准与标准营销

 所谓标准,是对重复性事物和概念所做 的统一规定,它以科学、技术和实践经验 的综合成果为基础,经有关方面协商一致,由主管机构批准,以特定形式发布,作为共同遵守 的准则和依据。按照标准化对象,通常把标准分为技术标准、管理标准和工作标准三大类:技术标准——对标准化领域中需要协调统一 的技术事项所制定 的标准。包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测实验方法标准,及安全、卫生、环保标准等;管理标准——对标准化领域中需要协调统一 的管理事项所制定 的标准;工作标准——对工作 的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定 的标准。我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准,并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类,其中,强制性国家标准(GB)、推荐性国家标准(GB/T)、国家标准引导性技术文件(GB/Z)、国军标代号(GJB)。

 所谓标准营销,是指针对相关标准而运作 的系列营销活动,虽然标准 的目 的是为了整合经济和产业 的秩序,代表公共利益,但如果能够有效运作,就能够让“私有利益”搭乘“公共利益” 的便车,一方面,标准制定 的过程是一场不流血 的战争,在真正 的战场上运用 的谋略,标准制定过程中全部适用;另一方面,标准 的营销为企业开展相应 的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙” 的技术创新敢于上升到行业标准,进而转化到产品和品牌溢价方面,有防电墙 的热水器比没有防电墙 的热水器溢价高出3%。

 皇冠官网入口小编温馨提示,未完待续...

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