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营销最高境界——标准营销(下)

2014-04-25 10:09:02

皇冠官网入口小编

 二、标准营销运作实务

 其实,标准营销对企业来说是卡位也是战略投资,如一些企业每年会抽出年销售额 的3%~5%,来进行标准营销,着眼于培育市场和引导市场,对于标准营销 的具体运作,笔者认为有如下几个层次:

 一是强化技术研发,成为标准 的制定者。对于行业 的领头羊来说,需要在核心技方面进行突破并打破标准垄断,培育自主常识产权,进而赢得话语权,如HUAWEI就是成功 的实例。

 二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相应 的研讨会和运作相应 的活动,如皇明举办太阳能热水器国家标准研讨会;如剑南春在年份酒推出之际,运作“中国年份型白酒生产工艺年份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然,还有一些以标准 的名义来造势,如重庆江北 的水煮鱼标准、如馒头标准 的制定等等。

 三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD标准提供编码解码芯片,这种芯片支撑中国 的EVD标准,但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中国AVS标准,这实际上推广一个标准 的同时排斥另一个标准;如当中国政府或者企 的芄豢刂乒丶曜迹馄笠德砩霞藿踊蛴氡曜贾贫ㄕ吆献鳎缥髅抛泳吞岢鲋С臫D-SCDMA标准。

 总之,作为企业,要及时学习和掌握有关标准化方面 的常识,学习和了解标准制定 的程序和内容,同时要及时地参与到相应 的与自己专业对口 的国际标准 的机构活动中去,做好标准 的产业推广和市场营销工作,在标准推广 的联盟问题、标准 的兼容决策、标准 的捆绑策略、市场预期管理策略等等方面不断迈进。

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