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销售不跟踪,万事一场空您知道吗?

2014-09-09 15:52:11

皇冠官网入口小编

 销售跟踪

皇冠官网入口小编整理了些关于销售跟踪 的生动数据希翼对您有所帮助:

2% 的销售是在第一次接洽后完成;

3% 的销售是在第一次跟踪后完成;

5% 的销售是在第二次跟踪后完成;

10% 的销售是在第三次跟踪后完成;

80% 的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比 的是,在皇冠官网网站日常工作中,皇冠官网网站发现:80% 的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2% 的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您 的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您;

跟踪 的最终目 的是形成销售,但形式上绝不是皇冠官网网站经常听到 的“您考虑得怎么样?”

跟踪工作除了注意系统连续外,皇冠官网网站更须注意其正确 的策略:

1、采取较为特殊 的跟踪方式,加深客户对您 的印象;

2、为每一次跟踪找到漂亮 的说辞;

3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,皇冠官网网站推荐 的间隔2-3周;

4、每次跟踪切勿流露出您强烈 的渴望,想做这一单。调整自己 的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:[80% 的销售是在第4至11次跟踪后完成!]

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