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怎样让客户信服你并买单?

2014-12-05 16:07:42

皇冠官网入口小编

 如何让客户买单

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 每天总是有很多人发现了新 的网络赚钱商机,涌入电商领域。然而在水深似海 的电商市场,尽管很多企业拼命苦战,但却仍然逃脱不了倒闭 的命运。如在今年,耀点100、品聚、乐酷天等等这些大电商们也走向了绝对 的死亡。或许导致失败 的原因有千千万万,但成功之道永远只有一条,没有更多。

 

  一、产品是根本

 

不管是什么行业,产品才是根本,你 的产品要在某一方面或者某几方面有自己 的优势才可在电商行业立足。不管价格、质量、样式、服务或是其他,总之你要有一样拿得出手 的优势。就电商行业来说,比较看好 的依旧是成本低、周转快、毛利高 的快消品。

 

其次,要对自己 的产品深入熟悉,了解产品特质来挖掘卖点,怎么卖?如何推广?图文和用户先容都是建立在你对产品 的认知程度之上。如果自己都对产品不了解,那么如何让用户信服、让用户买单?

 

  二、明确品牌定位

 

品牌定位是一定要明确 的,就像一个人 的职业规划模板一样,不然没有定位就没有方向,茫然无助。特别是后期,你更会感觉到这个问题 的严重性。

 

而店铺定位是由企业氛围、企业学问、目标用户、产品策略、对外宣传等综合方面来权衡和取舍 的,综合以上各方面后,店铺有了自己 的定位和鲜明 的个性,才会让自己 的目标受众有一种“梦里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处” 的相见恨晚之感。

 

如何明确定位:主要是两方面,用户需求及产品风格。你 的用户是哪个年龄层、他们 的消费水平如何、他们习惯什么方式 的购物、是男性还是女性、性格 的构成如何、偏向哪种色系 的产品……很多方面,只要皇冠官网网站了解了用户需求才能明确产品风格,最终找到正确 的产品定位。

 

  三、统一品牌形象

 

在明确了品牌定位以后,就需要皇冠官网网站对产品、店铺进行整体 的设计了,遵循一个原则:统一风格。店铺 的色系、搭配、页面布局,产品 的logo、吊牌、包装盒等等用户所能接触到 的任易环节皇冠官网网站都要进行风格统一 的管理。

 

或许有些企业为了节约成本和精力,这些方面没有认真弄,但是这些细节整合起来往往就是用户对你这个品牌 的初步印象和认识。如果这些风格过乱,只会让用户摸不着头脑。有些时候不要小看了这些因素,只有把这些都做到精细化,才能加深客户对品牌 的印象。

 

  四、恰当 的“组合推广”

 

基础工作都做好了以后便是推广和流量 的问题了,这里我想提一点:组合推广。组合推广必须要有策划 的,一步一个脚印按照进程来实行。

 

比如第一阶段是搜索入口、第二阶段是日常常规活动、第三阶段是后备方案,以防前面几个阶段都死掉以作保险。单一 的推广方式肯定不可行且风险较大,皇冠官网网站就需要根据自身 的实际情况进行组合推广达到效益最大化。一定要综合多个网络推广平台,如微博、微信、博客、论坛推广等等,同时要善于利用各种新网络媒体。

 

  五、科学 的管理制度

 

任何企业都是这样:先管人再管事。管人靠 的是管理能力和情商,管事就需要依靠科学健全 的制度。通过体系、全面、科学 的制度来管理员工也是最省事 的。考勤制度、绩效考核制度、晋升制度、值班制度等等,在企业发展壮大 的过程中都需要皇冠官网网站逐步完善适应企业发展和管理。

 

合理 的制度化管理也更能够使员工信服。一个完善 的管理制度才能保证员工 的工作效率,才能促进企业 的快速发展。特别是现在,电商间 的竞争不仅仅是市场策略上 的竞争,而同时还是管理层次上 的竞争。

 

要想树立起自己 的电商品牌,其中涉及 的方方面面都需要皇冠官网网站去统筹规划好,并不断完善管理和策略。如果你不想成为下一个失败者,那么是时候你该好好调整了。 

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