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【必看】销售高手总结 的1,2,3,4,5,6,7,8,9!

2014-12-12 08:57:53

皇冠官网入口小编

 销售高手总结

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1、销售最大 的一个信念: ?一切成交都是为了爱!

 

??2、销售员要掌握 的两大能力: ?销售攻心能力?整合资源 的能力

 

??3、销售三境界:

 

?1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买 的能力;

?2)维人:建立长期稳定 的关系,不是简单 的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

?3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

 

??4、销售不出业绩4主要原因:

 

?1)拖延习惯,不断 的拖延!?

2)无意义 的拜访?3)一问三不知?4)生理 的疲惫

 

??5、业绩猛增 的5类销售人员:

 

??1)导师型:靠智慧吃饭 的带队者;?

2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

?3)警官型:有极高 的忠诚度;

?4)自信型:没有“不可能”;

?5)事必躬亲型:有强烈 的责任感。

 

??6、顶级销售人员 的6个人格特质:

 

?1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

?2)同理心,察觉客户没说出口 的需求;

?3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;?

4)守纪律,做好简单 的小事,累积成卓越;?

5)听多于说,先听后说,提出对 的问题;

?6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

 

??7、销售顶尖人员 的7个小习惯:

 

?1)不要说尖酸刻薄 的话;?

2)牢记顾客 的名字;养成翻看会员档案 的习惯;

?3)尝试着跟你讨厌 的人交往;

?4)一定要敬重顾客 的隐私;

?5)很多人在一起 的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

?6)勇于认错,诚信待人;

?7)以谦卑 的姿态面对身边 的每一个人。

 

??8、销售 的八个更重要:

 

?1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

?2)了解产品重要,了解需求更重要;

?3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

?4)融入团队重要,融入顾客更重要;

?5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

?6)获得认可重要,获得信任更重要;

?7)达成合作重要,持续合作更重要;

?8)卓越销售重要,不需销售更重要。

 

??9、顶尖销售员 的九大秘诀:

 

?1)钱是给内行人赚 的——世界上没有卖不出 的货,只有卖不出 的货 的人。

?2)想干 的人永远在找方法,不想干 的人永远在找理由;世界上没有走不通 的路,只有想不通 的人。

?3)销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

?4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

?5)没有不对 的客户,只有不够 的服务。?

6)营销人 的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

?7)客户会走到皇冠官网网站店里来,皇冠官网网站要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

?8)客户需要 的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要 的是怎么卖。

?9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好 的产品,只有最合适 的产品。?

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