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【成功故事】改革开放40年,两代人浪潮沉浮

2019-01-04 15:03:35

皇冠官网入口小编

40年 的时间,在人类长河上或许不值一提,但是对于当代中国来说,是一段波澜壮阔 的征程,更是从一个尚不能解决温饱问题、人均GDP只有200美金 的中国,一跃成为全球第二大经济体、第一大货物贸易国、第一大工业国以及第一大外汇储备国,人均GDP增长近40倍 的中国。


这是任何西方经济学家都不能说明 的“发展奇迹”,但它是这两代中国人 的共同记忆。


同时,2018是改革开放 的40周年,也是电商发展 的20周年。1998年,为了应对亚洲金融危机,中国政府做出了拉动经济增长、扩大内需 的战略决策,并实施积极 的财政政策。


时势造英雄,企业家们纷纷在这股浪潮中开天辟地:金泰用30年成为当地龙头企业,瓷都 的家族生意延展到了天猫,小小 的弹簧出口走向了国际市场……经过两代人 的努力,中国 的企业进入了国际化与信息化 的快车道。

从计划经济到电商化:保工厂,跑业务,忙“触电”


在改革开放浪潮激荡中,姚柏华父子诠释了何为“江山代有才人出”。


70年代,姚柏华 的父亲创办了村里 的社办工厂——嵊县金山弹簧厂。计划经济末期,各种生产资料 的紧缺,弹簧厂一时风光无限。



(办厂初期 的订货单)


然而好景不长。80年代末,改革开放卓有成效,全国经济 的快速发展,姚柏华 的弹簧厂面临市场竞争,社办工厂亟需转型。


于是,姚柏华 的父亲带着业务人员开始大江南北地跑业务。但那时信息渠道闭塞,唯一 的法宝电话簿排不上用场,工厂面临倒闭。


后来,私有制改革开始,姚柏华父亲把工厂承包了下来,改名为嵊州新华弹簧厂。厂保住了,但也是风光不再,原先100多个工人只留下了10余人,变成了家庭作坊。


90年代中期,19岁 的姚柏华刚高中毕业,开始帮忙打理自家 的小工厂。他感觉到电话渠道效率太低,有时几个月都接不到一单。


他在杭州跑业务 的时候看到了互联网 的力量。因此,1999年,当姚柏华在网上看到1688时,马上注册了会员。“除了企业基本 的电话、地址外,还有具体 的工厂和产品先容,不仅能按行业查找,还能按省份查找。”


以此为起点,几个月后姚柏华接到了第一笔网络订单,来自宁波 的一家外贸企业,订单金额是1.6万元。


电商化之后,订单量 的不断增长,让姚柏华不得不更换机器。从原始手工到半手工半自动,再到数控弹簧机,他 的弹簧厂开始引入更先进 的技术。2005年,新华弹簧厂卖出了外贸 的第一单,开始走向国际市场,每年订单量增长40%。


从濒临倒闭到重获新生,姚柏华说,“创业就是一波又一波 的浪潮,无论过去还是现在,是企业家,都要有抓住浪潮 的勇气。”


改革开放,市场处处是机会,但机会,总是留给有准备 的人。


从小作坊到企业龙头:幸福由双手创造
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陈祖勇也从他父亲那儿接过重担。2010年,英国留学工作回来后 的陈祖勇,准备筹备接手父亲 的汽摩配企业,他心怀壮志,希翼扩展生产加工以外 的市场。


陈祖勇 的 的父亲是70年代改革开放后 的第一批创业者。为了创业,他几乎拿出了全部 的家底,建立了家庭式 的汽摩配件小作坊。


那个年代,常被形容为遍地黄金,敢拼就能赢,但只有真正经历过 的人知道,那是一个物资和常识都相对贫乏 的年代。“真是 的是一无所有,没有土地、没有资源,更没有所谓 的投资,能依靠 的,只有自己 的一双手,和兜里为数不多 的一点积蓄。”陈祖勇说。


就这样,凭着一双手,一点点积蓄,小作坊开始了生产。收获利润,再投资,扩招工人,采购设备。很快,一台设备变成两台设备,两台设备变四台,四台又变八台,几年后,小作坊摇身一变,成为了一家小微企业,叫做台州金泰精锻科技股份有限企业(简称金泰)。


(创办初期厂房旧照)


经过父辈20多年苦心经营,2010年陈祖勇接棒 的时候,金泰已经是一家初具规模 的汽摩配企业,在当地小有名气。生产管理有方,客户来源稳定,这让陈祖勇觉得,企业很安稳。


经营企业,如逆水行舟,不进则退。英国伯明翰MBA毕业,再加上外国企业 的市场营销工作经验,陈祖勇想要开辟一个新 的市场。“做外贸,以出口为主,把自己 的产品拿到国际上去竞争,直接面对终端市场。”


他通过alibaba国际站得到了来自约旦 的第一个国际订单。“那时候 的alibaba国际站,很多人都是第一次用,产品描述缺乏吸引力,你做得好一点,就能有订单进来。”


陈祖勇在外贸洽谈上得心应手,他尝试根据不同国家 的商业习惯,来提供本地化 的产品营销与服务。每年 的国际展会,陈祖勇都会花大量 的心思,去研究产品布局,准备沟通措辞,对于客户 的一些个性化需求,他也会想尽办法去满足。


8年过去,陈祖勇 的外贸客户已经遍布全球。德国、意大利、巴西、美国、墨西哥,甚至土耳其、中东、东南亚,这些国家和地区 的每一个生意伙伴,都来自陈祖勇 的勤耕不辍 的后期开拓。


外贸事业,和继承自父亲 的上游加工产业一起,成为了金泰发展 的两大支柱。陈祖勇也逐步完成了企业 的电商及信息化改造。


(金泰锻造厂区)


陈祖勇说,他和父亲是不太一样 的两代人。父亲所处 的年代,思想刚解放,物质贫乏,做企业凭借 的是直觉敏锐、资源整合,而他们这代人,做企业需要靠专业 的常识、专业 的工具,也应该去更大 的舞台竞争。


不过相似 的是,两代人都有直面机遇与挑战 的勇气,更有勤劳 的双手去抓住自己想要 的一切。


陈祖勇和他 的金泰是如今台州 的一个缩影。这座城市99% 的企业都是民营企业,他们创造了全市92% 的税收和77.5% 的GDP。成千上万个像金泰一样 的接力正在发生,第一代人闯出天地后,接棒 的第二代人也在开拓属于自己 的领域。


外贸转内销:陶瓷作坊 的转型历程
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距离玉环县500公里,是有着“中国陶瓷之乡”美誉 的德化县,在这里,同样 的新老交替正在进行。与金泰不同 的是,这一次,接班人选择将名为“德化县SAMSUNG陶瓷有限企业”(SAMSUNG陶瓷) 的企业由外贸转型内销。


他叫颜华山,家族中世代做陶瓷为生,据说家族流传,从唐代安史之乱家族南下来到德化避难时,就开始以制作陶瓷为生。


改革开放之前,跟大多数 的德化镇 的制陶人一样,颜华山家族以烧制粗碗等为主,那时候私有制改革还没开始,企业大多为社办工厂。


80年代,个体经济开始受到认可,到了90年代,国家开始鼓励中小民营企业出口创汇,创汇企业可以依法享受退税。在这样 的背景下,颜华山 的祖父与父亲开始专注于生产欧美圣诞工艺陶瓷品。


当时 的欧美人非常注重环保,瓷器对他们来说虽然漂亮,但是难以破碎降解,会对环境造成损害,兼具美观与环保 的陶器成为了他们 的最佳选择。而福建德化 的土壤天然适于制陶,一箱又一箱 的德化陶器从厦门港搭着巨轮出发,远销欧美各国。


不过等到2008年颜华山接棒 的时候,情况陡然变了。国外由于金融危机 的冲击和生活习惯 的改变,欧美、日本等对于陶瓷 的消费增长变缓。与此同时,国内 的陶瓷消费市场开始蓬勃发展。


颜华山敏锐地捕捉到了这种变化,开始把产品 的重心转向国内,主做企业、政府等 的礼品采购。不过对于电商,在德化这个传统 的小镇,颜华山跟大多人数一样,有些排斥。


颜华山 的转变来自一个同乡 的电话。在多次挂断1688诚信通 的电话之后,颜华山这一次接了起来,他意外地发现,电话 的那头,竟同是德化 的老乡。很快,电话转变成面聊,颜华山开始对电商感兴趣起来。


颜华山想不到 的是,这一次与电商 的交道,成为他 的陶瓷厂日后 的方向。他 的SAMSUNG陶瓷,现在每年通过线上给淘宝天猫供货,就有几百万 的量级。


颜华山说,电商对他最大 的帮助,就是解决了信任问题,“企业信任1688,客户也信任1688,所以企业和客户能达成相互 的信任。”


这样 的新老交接,在改革开放 的40年间从未停息,并在互联网发展 的20年间达到了顶峰。


两代企业家,赶上了两股不同 的潮流,他们有着相同 的企业家基因——“敢为人先,乐于创新”也见证了这个时代最蓬勃 的生机。


1688也陪伴着两代人一起,为中小企业成长助力,践行着平台使命:让天下没有难做 的生意!


今年皇冠官网平台与alibaba合作已有12周年,在这12年里帮助了3万多家中小企业开通了网上生意,走上了电子商务 的发展道路。2019皇冠官网平台将继续携手alibaba,帮助更多 的中小企业在电商方面开拓出属于更加宽阔 的道路,2019一起同行,让中小企业精彩无限。


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