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为什么你 的生意越来越难做了?

2019-01-18 18:27:27

皇冠官网入口小编

这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做,市场环境变化了,多少工厂倒闭了,多少门店关掉了。那问题来了,什么原因让生意变得越来越难做?


有人说是因为互联网 的发展大家都上网购物了,也有人说是因为市场竞争越来越激烈了,还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了,更有人说是地方政府支撑不够了,反正大家都有自己 的说明去为自己找理由。


事实究竟是怎么样 的呢?这次皇冠官网网站来聊聊中国 的实体行业转型 的问题。


开始前我抛几个问题给你思考下:


1、为什么有 的工厂四处筹钱持续投入,而利润却越来越低,而有 的工厂采购大量设备却不用花多少钱,效益还越来越好?


2、为什么有 的装饰企业业务一直发展不起来,而有 的却可以免费给客户做装修,还年营业额上千万?


3、为什么同样经营红酒,有 的人苦苦寻找客户,而有 的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万 的会所?


这些问题我今天不说答案,你先思考思考原因,皇冠官网网站开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做 的讨论。


前阵子有篇报道,描述 的是深圳华强北,曾经是全球最大 的手机批发市场,如今一片萧条 的样子。同时对比北京中关村,当年全国最大 的电脑市场,如何从繁荣到凋零再到转型 的过程。



看完之后感触颇深,因为那些年我也走这些地方,看过他们 的繁荣盛景,也见识过很多人在里面 的暴富神话。


今天开篇,首先讲几个经济学概念,第一个是“投资效益递减规律”,资本 的利润率随着投资 的增加而不断下降不太好理解对不?简单来讲,一门生意好做,就会有很多人跟进投资,投资 的人多了,市场一旦趋向饱和,竞争也越来越激烈,获得客户 的成本也越来越高,利润率会持续下降,投资 的回报率逐步递减。


同时先容第一个重要概念:社会平均利润率。


每个行业都会有一个利润 的红利期,这个阶段 的行业平均利润率比较高,比如最早在中关村卖电脑 的那群人,组装一台电脑 的利润那是很高 的,一台电脑卖几千上万元,帮别人装一台电脑最高可以赚几千块,随着进入这个行业 的人越来越多,竞争越来越激烈,市场开始趋向饱和。


最早在马路边派小卡片都能找到很多客户,现在投大量广告也未必有什么效果,对不对?客户获取成本变高了。现在呢,组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了,也就是说,组装电脑这门生意 的社会平均利润率下降了,继续采用原有 的方法对市场追加投资,对组装电脑这个行业 的利润率影响非常小,甚至还会挤压和降低利润。


然后市场 的需求也发生了变化,比如以IPHONE为代表 的智能手机开始崛起,这个行业开始发生萎缩,立即趋向饱和。


除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了,还有一个重要 的概念,是信息透明度和对称度变高了,交易过程 的本质是基于双方信息不对称,以及满足相互需求而产生 的。

这句话怎么理解呢,每个人对于产品 的价值感知,大多数时候是基于心理需求以及经验出发,表现为对产品价格 的心理认可。


比如以前大家都觉得电脑是个高科技 的东西,虽然那时候配件成本不低,但是大家可以购买和了解 的渠道也不多,所以觉得一台电脑几千上万 的价格很合理,这个阶段行业 的平均利润率非常高,很多人都是由此发 的家,就好像京东 的刘强东,最早就是在中关村做光盘批发起家 的。


随着信息 的透明化,加上互联网越来越发达,各种配件 的价格大家上网一查就有了,信息不对称 的情况发生了剧烈 的变化,所以大家就开始觉得,这摊生意原来 的模式越来越难做了,对不对?


一般在行业 的上升期,只要市场 的需求红利足够大,大家都没什么感觉,一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化,一直用传统模式经营 的老板们,立即就开始感受到压力了,这种情况最先感受到压力 的,往往是在渠道上,然后沿着产业链 的上游一路影响上去直到原材料,形成了一个产业 的连锁反应。


所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年 的情况,再看看他们上游 的连锁反应,也就能大致想象这几年整个电子产业发生 的剧烈变化了。


为什么往往上游工厂反应比较慢,其实也正是因为他们对市场信息 的透明度把控能力不足导致 的,各种低附加值 的加工环节企业在市场 的变化中随波逐流,一旦业绩下滑,大家首先就会想着如何寻求更多 的渠道和业务去保持原来 的业绩,却不想其实环境已经发生变化了,自己 的企业如果模式不变,就会处在被淘汰 的边缘直到倒闭。


所以,首先一个必须要明确 的观点是,实体行业剧烈变化 的本质,与互联网没太大关系互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称 的这么一个渠道,让社会平均利润率比以往更快 的速度回归理性值,部分行业 的暴利时代提早结束了。


了解这两个经济学概念后,皇冠官网网站来看看中国当前金融业 的情况。资本 的流向是经济发展 的风向标,资本永远是向着获利最快 的领域流动。这两年来大量资本迅速流向房地产,把中国 的房价抬到了一个普通人难以触达 的高位,实际上背后体现 的正是实体经济 的迷茫。


实体经济正在经历一场轰轰烈烈 的升级革命,原有模式 的社会平均利润率随着经济发展持续下降,竞争格局逐渐形成。


大部分行 的 的传统企业,在自身商 的J讲簧 的情况下,再持续追加 的投资是否真 的能力挽狂澜?还是只是抱有赌徒心态,给自己挖更大 的坑?


试想这种情况下,如果这些企业还想和银行拿钱,银行肯放贷吗?所以越来越多人感觉钱难拿,生意难做,接着抱怨中国经济不行。


人都是活在圈子里 的,圈子 的高度决定了自己 的眼界,小区里 的大妈抱怨肉越来越贵,感觉全中国民不聊生。


传统企业 的老板们抱怨自己 的生意难做,感觉全中国经济随时要崩盘了。殊不知,其实是自己 的认知决定了眼界,也决定了自己企业 的上升空间。


再看看中国房地产 的这股疯狂劲,今年手里100万存款能买一套房子,明年买半套,到了后年买个厕所位,这个投资利润率远大于投资实业 的回报,现在不买以后就得付出几倍 的价钱买。


大家就更加躁动不安了,手里有点钱都赶紧拿出来买房怕贬值,真正盼着地产泡沫破灭全是买不起房 的穷人们。房子虽然刚需,但本质上能买房 的还是那群人而已,随着房价 的上涨,这个人群正在逐渐缩小,天花板显然是存在 的。


还是那句话,资本永远是向着获利最快 的领域流动。这个现象 的背后,正是中国实体行业 的集体迷茫。


商业思想 的本质是相同 的,无论是线上和线下,更无论社会如何发展和运作,你可以看到,实体经济正在转型升级,它 的背后是消费升级,是对人们新生活方式 的一种主动适应与自然淘汰。


中国各个行业 的 的创业门槛正在变得越来越高,部分行业 的竞争格局逐渐形成,但是机会永远广泛存在。

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