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店铺如何布局才能最大化获取流量

2019-05-10 17:30:28

皇冠官网入口小编


流量大家都不陌生,往大了说流量是一个店铺生存和发展 的基础,往小了说流量是一个店铺有没有订单 的前提条件。


流量不仅仅意味着一个店铺从平台获取到 的资源比重,更意味着一个店铺赖以生存 的潜在客户数量,如何从1688平台获取更多更精准 的流量,是每个商家在店铺 的各个阶段都需要面对 的问题。


而要了解这个问题和解决这个问题,皇冠官网网站要对1688 的流量分布有相应 的了解。

 

从买家视角来看,一个采购商进到皇冠官网网站店铺 的路径可能有以下几种:1688首页搜索(PC端或者无线端)、行业频道聚合展示、平台活动、自营销分享等等。


对于一个在1688中文站经营 的商家来说,如何切入买家 的视觉,对接买家 的实际需求,需要皇冠官网网站对平台 的各个场景有所了解并选择和调整自己 的参与方式和参与深度,从而获取更多 的流量。

 

1688中文站 的流量布局,总体上来看,由以下部分组成:


一、自然流量:


1、搜索流量:


搜索是流量组成里面最大,也是大家关注最多 的地方。有各种搜索方式(产品搜索,供应商搜索,图片搜索,链接搜索等等)。


关于搜索排序规则,建议详读一下这篇【搜索排序规则 https://114.1688.com/kb/detail/20748631.html】。


2、千人千面展示:

在搜索规则 的基础上,平台对于展示 的商品会针对不同 的人群有不同 的展示效果和展示方式。


3、加权流量:

实力商家有特别 的加权推荐位置,在搜索结果页 的第一排。明星商家也会有加权流量。而对于设置成镇店之宝 的产品,也会有更多 的展示机会。

      

      4、首页推荐:

在阿里 的首页有特色货源、主题货源、好商推荐、猜你喜欢、以商会友等栏目,也会有展示 的机会。

      

      5、站内内容营销:

商友圈、生意经、阿里头条、挑货等栏目是内容输出 的主要阵地。不管是消费品类目,还是非消费品类目,能在这些阵地里面输出一些和自己产品相关或者和自己行业相关 的专 的谌荩岣昶檀闯中 的曝光和精准流量。


       6、官网流量:

成为alibaba诚信通会员 的同时,阿里会有一份赠送 的官网服务,这个可以用作企业 的官方网站,有pc版和无线版,支撑绑定自己企业 的独立域名,这部分 的流量可以用作承接站外流量或者自营销对外宣传。

 

二、横向流量:

alibaba中文站有很多 的场景,汇聚了不同类型 的买家和卖家,选择什么样 的场景去入驻,选择什么样 的方式去经营,在一定程度上决定了一个店铺 的客户基础、客户类型、客户质量。


这些场景有淘货源淘工厂、微商进货、跨境专供、品牌站、企业汇采、档口尖货、实力优品、大企业采购等等。这些场景不是全部都要入驻,但一定要考虑和选择适合自己店铺 的或者是说选择适合自己产品 的场景去深入挖掘对应 的客户。


比如跨境专供,汇聚 的是下游跨境平台 的卖家,他们对于产品品质 的要求相对比较高,而对于产品 的出货时间也会相对严格,因为匹配 的是他们店铺 的销售订单,如果这个订单延迟发货或者品质出现问题,导致 的维护成本要比国内 的平台高 的多。

 

三、活动流量:

1、伙拼/天天特卖:

这个场景是买家相对熟悉,并且在平台有更多 的曝光布点 的活动场景。


2、好货特卖:

这个活动之前是伙拼旗下 的一个子栏目,在2019年独立出来成为一个和伙拼平级 的活动场景,只针对2A层级 的商家开放,是2A商家 的一大福利,有很多2A层级 的卖家通过参加好货特卖成功晋级到3A或以上。


3、专场活动:

(1)特定卖家群体 的活动:

a、超级会员日;

b、超级实商日;

(2)特定买家群体 的活动:

a、拿样活动;

b、支付宝码商专属活动;

c、好享拼(超值抢购、村淘)


3、直播:

严格来说直播已经不算是一种活动,而是一种引入新客户和维护老客户 的工具,但目前频道直播仍然是以频道直播活动 的形式报名,还是按照活动 的流量来分类。


越来越多 的买家开始关注1688直播 的同时,也有越来越多 的卖家开始尝试用直播 的方式和客户之间建立起沟通桥梁,目前在alibaba中文站上 的主播数量已经超过11万,不管你开不开通直播,看直播 的人每天都在直播频道中下单,如果你还在犹豫,那么迈开第一步去领取1688直播商人房间号会是一个很好 的选择。



四、付费流量(数字营销):

以上讲 的流量基本上是免费流量,1688上要在短期内推爆店铺 的某个单品或者想要持续获得更多更精准 的流量,数字营销 的投入也不可或缺。


数字营销不管是对于初学者,还是有深入操作经验 的大拿,都有相对 的玩法和操作方式,个人不建议刚开数字营销就直接买首位展示或者直接拿行业热词大金额开营效宝计划,建议由浅入深,根据自己 的实际情况制定自己 的推广计划,再根据制定好 的计划去布局使用哪些推广服务。


1、1688分销客:

不管是出于哪种层级,都可以去开通 的推广方式,1688分销客应该是首选,因为1688分销客是根据成交来支付佣金 的,不会受推广费用 的制约,但有一点要注意,设置高佣产品要谨慎。


2、一键推货:

一键推货,是针对淘宝卖家精准 的投放渠道,按展现付费,单次展现 的出价可以自己设置,最低可以设置0.02元。如果你 的产品是淘系比较喜欢 的,那这个可以选择开通去承接这部分流量。


3、全店管家:

全店管家默认支撑200款产品,每次点击 的出价是固定 的,可以自己设置,最低可以设置0.5元。如果你对于关键词 的设置不是很熟悉,那么全店管家 的开启,可以填补这个短板。


4、营效宝:

这个是数字营销里面 的重头戏,之前大家所熟知 的网销宝,其实说 的就是这块 的内容,里面有搜索推广、定位展示、首位展示(原标王)。


对于单品推广或者打造爆款,营效宝可以说起到 的作用比较大,对于如何设置,如何选词,如何看数据,需要大家在实际操作 的过程中多加总结。


而对于要购买首位展示 的关键词,一般都建议先使用营效宝搜索推广去测试,看自己 的实际花费和首位展示 的竞拍价格比较起来是不是有特别大 的出入。

 

 以上,给大家梳理 的是关于1688平台 的流量布局。当然了,还有线下流量,站外 的流量,如果大家能做一个综合 的布局,对于店铺或者是自己 的生意,都会有一个比较好 的增量。

 

平台上从来不缺少流量,缺少 的是皇冠官网网站对于流量 的获取方式。店铺 的流量不在乎多少,我更在乎这些流量进入之后 的客户转化。同行流量有些很漂亮,但我更在乎我获取流量 的入口和同行之间 的差距,以及自己店铺比往期有没有增长。


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