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企业学问小故事·主动出击有成果

2019-10-26 10:16:59

皇冠官网入口小编
正逢510大战,入职将近3个月了,诚信通还没有破零,内心万分 的焦急,内心给自己定下了一个小目标,今天必须出一单。


      今天早起天气特别 的晴朗,今天 的目标就是必须完成一单。一上班我就打开自己 的意向客户跟进表,开始联系一些意向较大 的客户,正好一个客户说他昨晚看见我发 的关于店内服务日培训 的朋友圈,感觉皇冠官网网站服务不错,他正在考虑这方面。


? 编辑·付新明
 
我:“您今天上午有时间吗,皇冠官网网站见面谈一下,正好阿里这边有活动力度挺大 的”。
客户:“下午吧,今天上午有事,下午你们上班后过来就行”
我:“好 的,那下午见面谈”


挂掉电话又跟客户确认了一下营业执照名称,下午我和体验店 的领导,到了客户那里。皇冠官网网站到 的时候客户家里锁着门,当时内心有一些些 的忐忑,担心客户临时有事情没有办法见到,正打算给客户打电话 的时候,见到客户从远处过来,心情才稍稍 的放松了一些。


客户说:你们是皇冠官网平台 的吧,跟我上这边来吧。一会我妹妹过来,她也有这方面 的想法。到时你们一块讲一下”。真是意外之喜,当时内心对于这一单有了更大 的期待,在等待客户妹妹 的时候皇冠官网网站就和客户简单 的聊了一下,从主营产品到服务再到企业规模都一一 的和客户讲解了一遍,解决客户 的异议 的同时,发现客户非常在意体验店离工厂近,售后服务非常有优势这一点,我当时内心对于签单 的把握又增加了许多。

? 枣强体验店
 
这时客户妹妹来了,说企业是做冷却塔填料 的,这个东西比较冷门,担心做阿里不会有销量。知道她 的疑虑是销量我放心了许多,给他打开alibaba,搜索了一下她 的产品,让客户看看同行 的销量,告诉客户上面 的销量都是单品月销量,基本都是好几万然后我向客户说明这还不保括通过阿里平台线下成交 的。然后客户 的妹妹告诉我工厂目前并没有营业执照,我告诉她皇冠官网网站可以代办执照,这时客户也说做工厂无论如何都需要营业执照,这时客户 的妹妹说也:“那办一个吧,我回家和孩子他爸爸商量一下,回头给你信。”一听这个我心里一下凉了半截,但是心里特别想把这一单也争取下来,于是我说“咱们可得抓紧一下,今天正好是510,现在可以抽代金券,今天是活动 的最后一天了。”她妹妹说等晚上才能见到孩子爸爸在给我消息。这时我说没事我在企业等着,主要是这次活动力度真 的挺大 的。错过以后就不知道得等多长时间了,她妹妹说行,那晚上联系。
? 签单照片
 
然后皇冠官网网站问客户:“哥怎么样咱们现在就开始做起来呀”,客户说“行,先做个6688 的吧”。这时客户 的妹妹说“哥哥那是老执照,那我这个新办执照和老执照对比是不是不好”,我说明到:alibaba对于新开诚信通店铺都会有一个月 的流量扶持,你在阿里首页也能看见很多诚一年 的店铺”。其实说完心里还是多少有些担心,怕他妹妹在不做了,我把合同拿出来,直接帮客户签,也指给客户看了一下,让客户盖上了公章。临走时皇冠官网网站和妹妹说千万要抓紧时间,我今天下班后会一直在单位等着你,因为这次活动力度实在是太大了。客户妹妹说:"行,我抓紧和孩子他爸爸联系"。


下午签完单后内心是无比喜悦 的,毕竟是自己签下 的第一单诚信通,但是同时也心静不下来,因为还在担心客户妹妹那一单,然后晚上下班后,我一直等在店里,其实心里是没底 的,大概八点多我给她打电话问她,当时他说稍后回复我。等了很久还是没有消息,我内心比较着急,再次打电话过去问她ID想 的怎么样了,要不要先帮她注册,抽代金券。客户妹妹告诉我说可以,一会给我转钱。当时内心稍稍放松了一点,在抽到68元 的代金券后,赶紧告诉了她,最后客户妹妹如约把钱打了过来。

? 枣强体验店
 
今天成功签单2单诚信通收获还是很大 的,所有 的客户都+常会在微信上主动和客户沟通,有时主动一些,也会有收获。

编者按:编辑通过签单过程 的一系列心路历程,体现了面对目标 的坚定性。以及主动出击,不放过任何一丝成单 的可能性。同时客户因为信任体验店 的本地化服务,产生转先容,皇冠官网网站更应该努力提升,争做县域最强 的网络服务中心。



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