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1688如何对精准客户数据分析

2019-10-29 15:39:35

皇冠官网入口小编

    那么到底应该怎么做才能玩好1688呢?今天就在这里和大家聊聊你 的运营方向在哪里,主要明白下面3个问题:

1. 摸清楚客户需求是什么

2. 认清自己 的优势是什么

3. 如何收割你 的客户

一、摸清楚客户需求是什么

      想了解1688 的客户是谁,需求是什么,一定要学会看数据。

平台数据看阿里指数,皇冠官网网站要清楚蓝海在哪里,什么产品才是供不应求 的。

1、搜索主关键词,查看采购指数和供应指数,确定有市场体量 的类目

判断标准:采购指数大于供应指数那么这个类目就是好推爆类目

2、已确定可推爆 的类目后,查看此类目下热门 的属性细分,分为基础属性、营销属性和价格带

①.看热门基础属性,商品固有 的属性,如面料,风格等,不同行业属性标签不同。记录排名前二 的属性内容

②.看热门营销属性,采购指数大于供应指数,说明需求可挖掘

③.看价格带,分析采购价占比,得出爆款价格范围

通过以上品类市场容量和类目属性分析得出最终需求量大 的产品款式结论,进行自我产品分析匹配。找到最能满足平台需求 的商品。

一、认清自己 的优势是什么

      首先皇冠官网网站看看平台上除了传统采购 的客户类型,还有哪些客户资源。根据下图对应横向场景来看:

淘货源:淘宝天猫卖家     

      对应需求:一件代发,急速发货,现货充足,淘宝天猫热卖 的商品,可提供专业图片,快递优势。

微商进货:微商卖家            

      对应需求:微商圈子热卖商品,可提供朋友圈转发图片,款式多,更新快。一件代发,急速发货,现货充足。

跨境专供:AMAZON,速卖通,Lazada等平台卖家   

对应需求:外贸平台热卖商品,品质工艺满足出口要求,方便运输,可海外代发。

进口货源:全球进口货源B类商家   

对应需求:进口商品品质和货源有保障,款式多,批次新鲜,线上线下进口专卖商店热卖 的品牌和商品。

品牌站:大品牌加盟或采购商       

对应需求:自由大品牌资质,或有大品牌授权资质。品牌有一定知名度和影响力。持续且稳定 的供应能力。 

淘工厂:个性批量灵活订制客户     

对应需求:自有工厂,可按客户要求接小批量订制生产单,可保证交货时间及产品质量。

平台 的客户有这么多种,以你自身 的供应链优势,最能满足哪种?有哪些客户是你可以做好自我调整后有机会获取 的?那么皇冠官网网站就是针对性 的去打开那部分客户 的市场。

二、如何收割你 的客户

      清楚了该推什么类型 的商品,清楚了你 的客户是谁。接下来 的问题,该如何获取并打动他们?

1. 你需要找到店铺里好 的商品

2. 让你 的客户看到你 的商品

      这里皇冠官网网站就需要用到数字营销 的营效宝这个工具。前面皇冠官网网站通过数据选出了商品,但是这个商品是否能真 的卖爆,皇冠官网网站还需要进行测试。而测试其实是一个磨刀不误砍柴工 的过程

①. 选定潜力爆品

②. 通过营效宝计划推广3-7天

③. 观察产品 的点击率、支付转化率情况

④.数据不理想,反推原因,是产品本身不行,还是价格、主图、详情、营销策略不行,立即做出调整

⑤. 数据表现良好,调整测试计划为正式推广计划,让产品快速获得你 的精准买

      兵马未动,粮草先行。立即充值,边学边练。

     其实还有最重要 的第四点,就是皇冠官网网站要不断学习和提升店铺运营能力。

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