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竞价入门 的4个基本常识及最常用 的4种方法详解

2019-11-08 16:43:05

皇冠官网入口小编

什么是竞价


      搜索引擎结果页里,关键词定向 的PPC(Pay Per Click,按点击付费)广告


      竞价广告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户,充值广告费,然后在账户后台挑选关键词,撰写广告创意,设置好出价,做好追踪标记、制作好专题页面等,这些工作都做好,基本就可以进行广告投放测试了。


百度后台:www2.baidu.com

360后台:e.360.cn

搜狗后台:p4p.sogou.com

神马后台:e.sm.cn


竞价有什么特点


     见效快,这是竞价非常显著 的特点,例如跟SEO渠道做对比,节省了漫长 的等待时间,毕竟是花钱买流量;


     效果好,花钱买流量确实快,难能可贵 的是,竞价还能同时做到效果好,毕竟是关键词精准定向广告,并且还是网民有需求主动搜索过来;


     管理灵活,搜索引擎发展了很多年,百度2000年就成立了,后台管理确实很方便,很多细节 的设置也都可以实现;


    评估精准,竞价是数字化营销渠道中 的重点,数据追踪这块已经非常成熟,每一分钱

     花在哪里,效果最终如何,基本都可以统计到。


      竞争非常激烈现在做竞价 的企业越来越多,对广告投放 的专业度要求也是越来越高,并不是随便搞搞就一定能赚钱盈利。


竞价 的账户层级


     常规账户里 的关键词一般在几千-几万之间,为了便于管理,竞价后台细分出了层级结构,一般结构都是4层:账户-计划-单元-关键词/创意,最重要 的是底层 的关键词和创意,关键词负责定向,精准锁定潜在客户;创意负责广告展现,吸引潜在客户进行点击,进而落地转化。


     关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类,其中品牌最重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词最末。


       创意一般分为普通创意和其他样式,以百度为例,普通创意主要就是标题+描述+URL,以文字为主;其他样式主要有高级创意、闪投创意等,其中文字之外还涉及图片、视频,这对竞价人员提出了更高 的要求,或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。


竞价 的游戏规则


     触发机制,竞价是通过定向进行触发,最主要 的定向是关键词定向,网民检索 的搜索词,与竞价账户内 的关键词,通过匹配方式实现了触发,然后挑选了一条广告创意进行展现。


     排名规则,竞价最开始时只是比出价,谁出价高谁排前面;但这样赚钱还不够理想,因为广告是点击扣费,如果只是出价高但没人点,平台依然不能赚到钱,所以搜索引擎升级了排名算法,包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念,乘积大才能往前排,这样平台就实现了利益 的更大化。


     计费算法,竞拍有很多种方式,搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则,具有两个特点,第一是暗排,互相看不见对方 的出价;第二是成交后按下家计费,这样可以更好 的鼓励竞拍者积极出价。


      这套古老 的拍卖方式在竞价广告里大放异彩,对人 的心理揣摩 的很透彻。竞价广告 的计费算法基本相同,计费公式=下家出价x下家点击率/自身点击率+0.01元,点击率还是挺重要 的,但需要注意点击率 的有效性,不能太标题党,光热闹没用,得有效果。


     除了这几个非常基础 的SEM竞价常识,你还需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率?什么是转化率?什么是跳出率等等一系列专业术语 的含义。


     比如账户点击率下降了,你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降,接下来应该如何操作;调整过账户之后,要清楚 的知道哪些数据会发生变化,否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月 的数据案例。


*点击查阅大图

     繁杂 的数据经过整理之后就会变得清晰明了,有经验 的SEMER就会知道,上图所示 的账户做了哪些调整:这组数据属于典型 的营销流程 的效果分析,点击量增加15.99%,同时注册量增加37.50%,注册成本降低21.82%,转化率提高18.55%,这意味着流量更加精准,竞价员对关键词 的匹配方式进行了优化,加强了对有效关键词 的出价优化,无效关键词 的删除,添加了否定关键词等工作;点击率提高12.68%,CPC降低7.34%,由此可知竞价员对账户 的框架进行整理,并添加了新 的广告创意,关键词质量度有所提高,因此点击率得到提高,CPC 降低。

     如上是通过时间维度对账户进行分析,这时皇冠官网网站应该注意要选择相对较长 的时间段进行对比,这样 的数据才会有意义;选择较短时间进行比较,得出 的数据不准确,偶然性较强,不能反映网站投放 的真实情况。

     你学会了没?哒哒哒,林老师再跟大家分享一下数据分析 的四种常用方法:(强势干货有米有)

 

  • 趋势分析方法

 

  • 比重分析方法

 

  • TOP N分析法/二八原则

 

  • 四象限分析方法

 


 

1.趋势分析法


     趋势分析法又叫比较分析方法,水平分析方法,主要通过数据连续 的相同指标或比率进行定基对比或环比对比,得出他们 的变动方向,数额,幅度,来感知整体 的趋势。

 

     这种方法粗略而简单,体现 的是一个行业 的总体趋势。

 

      主要有分析纬度:有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单,一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业,针对不同时间 的趋势进行广告策略调整。看几个图片带过:

 

 

2.比重分析法


     指相同事物进行归纳分成若干项目,计算各组成部分在总数中所占 的比重,分析部分与总数比例关系 的一种方法。

 

     在SEM中 的应用,有利于帮助SEMer快速掌握企业 的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

 

 

      从上图中可以看出来,这个账户消费最大 的是通用词,其次是品牌词,各占40%左右,而收益最大 的是品牌词,占了总体收益 的89%,消费更多 的通用词收益仅有11%。那么此时应该着重推广哪类词,不言而喻。

 

3.TOP N分析法

      TOP N分析法指基于数据 的前N名汇总,与其余汇总数据进行对比,从而得到最主要 的数据所占 的比例和数据效果。

 

在SEM中 的应用

 

1)类似二八原则,找到消费/效果占比80% 的数据,有效帮助定位问题,不然过多 的数据把问题复杂化 ;

 

2)定位出需要持续关注消费或转化 的那些重要关键词。

 


4.四象分析法


      四象限分析法:也叫矩阵分析方法,是指利用两个参考指标,把数据切割为四个小块,从而把杂乱无章 的数据切割成四个部分,然后针对每一个小块 的数据进行针对化 的分析。

 

 

四象限在SEM优化中 的具体应用:

 

 

     以上就是今天分享 的全部内容啦!掌握了这四种思维方式,再配以娴熟 的EXCEL技巧,定会让你 的SEM优化工作事半功倍。


      如果你刚接触SEM不久,对于数据分析不要着急,也不要觉得无从下手。首先你要做 的是了解SEM专业术语,懂得它们之间 的关系,然后学会整理账户数据,不要盲人摸象,或者是闭着眼睛上战场;亲自着手分析,不要被复杂 的数据迷乱;最后得出优化策略,使推广工作达到事半功倍 的效果。这样你很快就会成为一位出色 的SEMER。


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