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1688数字营销产品信息如何做好优化

2020-02-10 15:01:40

皇冠官网入口小编
      

1688数字营销优化信息 的原因,主要是两个:第一相关性不够,第二转化不好


相关性 的含义

用户输入 的关键词和搜索返回 的产品搜索结果 的匹配程度


相关性不够

  • 产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要 的内容之一,标题 的填写尽量规范化,标题堆砌多个产品词,或填写不相关 的内容将直接导致相关性低(说明一点,标题不是决定产品排名 的重要因素,决定排名 的是:转化)


建议一个产品标题只包含一至两个相关 的产品名称。当然也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球


  • 产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要 的内容之一,类目即产品 的归类,类目放错或故意放错将导致系统判定你 的产品不相关,影响产品权重,在同样 的产品下,别人家 的产品就会比自家 的产品往前


建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确


  • 产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要 的内容之一,属性是帮助买家更多了解产品信息 的途径,提高用户体验,同时也是系统判断产品是否优质 的标准之一。在发布产品时,认真填写相关属性



转化不好

流量到订单是呈倒三角形,线上推广要想有销量、有效果,每一个环节都很重要,因为它们是环环相扣 的


转化不好,就像上图所示,主要分为以下两种情况:

只看不点,点击转化不好


  • 人是视觉东西,图片信息总是比文字信息更容易抓取人们 的眼球,那么为了抓住采购商 的眼球,皇冠官网网站要把主图做好


  • 其次就是价格,皇冠官网网站 的产品价格被标红了!那么价格要注意什么呢?价格不建议太高,好不容易花了钱做了排名,结果价格太高,第一个就被采购商忽略了,价格适中就好,就目前1688平台也好,淘宝平台也好,买家比较青睐适中 的价格


  • 价格太高,容易让客户望而却步,价格过低,又容易被打上标签,对产品质量怀疑,就算给 的再低 的价格都会有人还价 的


  • 当然有些供应商会抗议,自己 的产品价格实在不能下降 的,那也没关系,皇冠官网网站还有标题,价格高了至少在标题中告诉采购商,为什么你是要这么价格,是不是面料特别好,服务特别好,还是什么原因。没有无缘无故 的爱,也没有无缘无故 的恨,你要让采购商接受你 的价格,总得告诉人家你好在哪里!


  • 除此之外,还有一个大家比较容易忽略 的是:成交量


  • 1688上 的采购商是需要再次销售 的群体,包括网销宝用户 的竞争对手是那些自然排名非常好 的同行,所以皇冠官网网站尽量把有销量 的产品去打冲锋,去吸引客户,对于新品没有销量怎么办,那么你 的老客户就发挥着重要 的作用了,所以有老客户一定要维护好


  • 以上是第一种情况,买家只看不点,导致点击转化不好,解决方案:优化主图,注意价格和成交量


只点不买,订单转化不高

  • 客户愿意来点击产品其实已经成功了一半了,剩下 的一半,皇冠官网网站就通过产品信息详情和客服来说服客户下单


  • 信息详情页不是简单 的产品图片展示,包含:1、铺头;2、产品首图、价格;3、促销活动;4、详情信息;5、产品详情;6、左侧自定义内容


  • 其中比较重要 的是:产品主图、营销版块和产品详情描述


  • 营销版块可以是店铺活动+关联产品


产品详情描述:

  • 产品先容:尺寸表、面料成分、文字描述、优劣产品对比


  • 模特图:根据品牌定位选择,举例:欧美风可以选外模


  • 细节图:让买家对产品更加了解,切身体会产品 的质量(对色一起合拍、正反面单拍、袖口、领口、拉链、领标、吊牌、里料、车线等等)


  • 产品详情优化:产品对比图、客户好评、卖点挖掘


除此之外,信息详情页 的加分版块有:批发须知、物流服务、资质展示、企业实力等

  END ——


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